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商业地产差异化发展赢市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-11  来源:昆山日报
核心提示:随着国内经济的持续繁荣发展,大型商业综合体的开发依然保持快速增长。从昆山来看,随着城市的发展,目前多个区域已逐渐形成新的商业中心。商业综合体增多了,其同质化竞争也日趋激烈,而实施差异化的定位策略或将成为引领商业地产成功的关键。

随着国内经济的持续繁荣发展,大型商业综合体的开发依然保持快速增长。十多年前,很多地区商业地产开发基本不存在系统的规划和运营,其运营和管理基本局限于收取租金和提供简单的物业管理。随着经济的发展、生活水平的提高,老百姓的消费方式和消费观念不断发生着变化,商业地产发展也因此不断出现新的趋势和特点。从昆山来看,随着城市的发展,目前多个区域已逐渐形成新的商业中心。商业综合体增多了,其同质化竞争也日趋激烈,而实施差异化的定位策略或将成为引领商业地产成功的关键。

目标定位差异化

最早期的商业地产仅仅是为购物而开发,而现在的商业地产已发展成为涵盖娱乐、餐饮、休闲的一站式购物中心。虽然说“一站式”的商业地产是如今较为流行的模式,但是在昆山众多商业综合体拔地而起的同时,竞争也非常激烈。

基于商业地产大型城市综合体因项目的功能高度复合,业态较复杂,涉及市场研究、定位策划、商业规划设计、建筑规划设计、招商、营销、商业运营管理、物业运营管理等多个专业,因此,如何正确选择商业地产项目的定位与差异化发展方向,是决定商业项目成败的关健。以象屿两岸贸易中心为例,40万平方米的站前城市综合体引入了台湾商品免税贸易、跨境电商综合服务,并加入了儿童教育等众多消费平台。象屿的定位是一种目的性消费,综合体的建设除了突出自身的品牌特色外,在“儿童经济”和“女性经济”的打造上,也特别注重消费者的体验度,与其他将众多消费元素统揽的商业地产项目有一定区别。

地域竞争差异化

看一个地段不仅要看现状,还要看发展。就昆山城南板块而言,这里中环、高速、高铁等交通设施齐全,商业中心、医疗教育、绿地公园等周边配套正积极建设,加之作为苏沪的交通枢纽之地,位于城南的项目,拥有苏沪之间“东城西就”的地理位置。城南板块得益于交通的发展,迅速崛起。板块区域居住密集,已经形成了成熟的居住氛围,对商业的需求十分旺盛。城南的商业正在崛起,并且是一个巨大的市场,昆城广场项目立在这里不仅实现地域的差异化竞争,还能与其他商业综合体强强联动,或许能够带动整体效应,促进整个城南板块的发展。

再以中楠都汇项目为例,该项目位于城北,而北部区域是一个生活配套成熟的区域,周边聚集了很多住宅小区,形成了良好的居住环境,人居密度大,商业需求也旺盛,与之配套的教育机构、金融机构、公园绿地等都比较齐全。中楠都汇项目利用区域优势,打造“社区型购物中心”,不仅向消费者提供具有购物、餐饮、娱乐、休闲、生活服务、社会交往等多种功能的消费服务场所,还向商户提供便利、可靠的经营环境,提供多种业态共生共荣的营利环境。

好的商业配套对项目的选址十分讲究,实现地域差异化的经营模式不仅对自身的品牌价值,还会对整个板块形成一种良性循环氛围,做到人、住宅和自然环境、社会环境之间形成一种融洽的共生关系,从而助推人居环境的价值提升。

品牌建设差异化

品牌建设走差异化路线可以避免同质化竞争,商业地产项目并非单单是一座建筑组团,而应该看作是一个有情感、有个性、有主张的生命体。定位是商业地产项目运作成功的基础,是一种要求商业项目聚焦于顾客利益目标方向的选择。在专业人士看来,商业和地产需要互通互融,才能在市场上具有更大的发展空间。商业地产项目通过对所在区域消费的调查研究,不仅能够使项目走差异化经营路线、寻找市场的空白点,尽可能地减少因为产品的雷同而形成的不必要的竞争,还能够形成自身特色的品牌定位,使项目自身形成一种文化氛围,通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。

以金鹰为例,不仅有配套的住宅,还有商场,市民在这里吃喝玩乐一站式搞定;在品牌建设的差异化上,增加了金鹰尚美酒店等配套设施。一个商业综合体的建立,不仅要选择人流、文娱元素较多的集聚区,还要利用现有的多种资源获利,同时也为所处地段提供更多的设施和服务,进而使区域的聚客影响力增加。商业综合体想要长足发展,只有不断调整步伐,寻找市场的发展节奏,摸索出一条适合自己的特色经营之路,才能从同质化的竞争环境中突围出来。

 
  作者:徐莉慧   责任编辑:赵秀秀
 
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